产品更多样而且价格梯度大

2020-10-25 13:24

虽然进口瓷砖具有无可复制的价值,尤其体现在生产标准、产品品质、产品研发与品牌塑造等方面,但是进口瓷砖在中国市场的发展相对缓慢。“目前进口瓷砖在中国市场属于起步阶段,进入中国市场的时间尚短,仍需一定的时间去培育。”伊加国际首席营运官/营销总经理沈立桃说道。

在此发展契机下,受访者相信未来将有更多进口瓷砖及品牌以不同的形式进入中国。当其大规模进入中国市场之时,国内陶企应注重资源整合,强调企业及品牌的转型升级与创新,只有这样才有把握在与进口瓷砖同台竞技时有获胜的机会。

2015年我国房地产行业“优先采购”排行榜中前十大瓷砖品牌,没有一个进口瓷砖品牌。而且,2014年我国进口瓷砖536万平方米,其仅占我国瓷砖消费的5~6%左右,销售额为9249万美元。

他进一步提及,尤其是在当下国内建陶行业竞争进入白热化阶段,产品同质化程度加剧、厂商价格战不断上演的背景下,进口瓷砖领域称得上一片新蓝海,而且前景广阔,契合了国内某些中高端瓷砖品牌转型需求。

3月29日,首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”在北京召开。在中国市场最具影响力的意大利进口瓷砖品牌imola(伊莫拉)、ambio(雅素丽)、marazzi(马拉齐)等一批意大利瓷砖代理商负责人如数到会。

“据了解,目前还有进口瓷砖品牌陆续进入中国市场,看好中国正在扩大的高端市场,”赖成东说道。有数据显示,中国千万级别的富豪人数已经突破百万,而百万级别的富翁人数也早已破千万,他们正是进口瓷砖进入中国市场的信心保证。

但是,目前进口瓷砖在中国市场的占有率非常低,代理进口瓷砖的中国陶企也是屈指可数。受访者一致认为,“现在进口瓷砖的发展仍处于起步阶段”。现在进口瓷砖更多源自意大利与西班牙,其代表了极高的生产标准与产品品质,没有人会质疑其高端市场的霸主地位。

据悉,此次会议围绕如何共同提高“意大利进口瓷砖”的知名度、中国市场的份额以及如何让中国消费者能正确辩别“意大利进口瓷砖”等议题展开。marazzi(马拉齐)中国区负责人赖成东坦言,当天会议决定成立一个“纯意大利进口瓷砖品牌”的联合组织,将称为“协会”或“联盟”,期望以此促进意大利进口瓷砖品牌在中国市场的快速成长。

具体而言,第一物流距离远,运输时间长,难以达到灵活快捷的效果;第二,国内消费者对进口瓷砖产品与品牌认知度低,且进口瓷砖的销售价格普遍偏高,进一步制约了其在中国市场的销售;第三,由于缺少政府监管,以及缺乏行业自律,进口瓷砖市场较为混乱,“假进口”、“伪进口”现象严重,“假进口”、“伪进口”者以劣质的产品低价充斥市场,给“真进口”、“纯进口”带来巨大的冲击。

据悉,此次会议围绕如何共同提高“意大利进口瓷砖”的知名度、中国市场的份额以及如何让中国消费者能正确辩别“意大利进口瓷砖”等议题展开。赖成东坦言,当天会议决定成立一个“纯意大利进口瓷砖品牌”的联合组织,将称为“协会”或“联盟”。目前该项工作正在有条不紊的筹备当中。

目前,进口瓷砖与品牌在中国市场的经营大致分为四种类型,其一以imola(伊莫拉)、ambio(雅素丽)、加德尼亚、梅地奇、东鹏锐思等为代表的中国总代理模式;其二为尼罗格兰工厂直营的模式;其三有如明禾吉利平台运营,旗下整合多个进口瓷砖品牌;最后伊加、玛缇尚家、芒果、伊派等陶企以进口+国产形式,进口部分瓷砖系列作为补充。

目前进口瓷砖在中国市场占有率低,更有甚者将其归咎于进口瓷砖品牌操作团队的不专业以及“一刀切”做法,也就是说进口瓷砖在中国市场出现了水土不服的迹象,这严重制约其在中国市场的进一步发展。

3月29日,首届“意大利进口瓷砖中国代理商交流会”在北京召开。在中国市场最具影响力的意大利进口瓷砖品牌imola(伊莫拉)、ambio(雅素丽)、marazzi(马拉齐)等一批意大利瓷砖代理商负责人如数到会。

“上述四种经营模式,孰优孰劣没有一个定论,唯有交给市场检验。”受访者告诉记者,关键是哪种模式更适合中国市场的发展。而且,进口瓷砖在中国市场未来的发展基于贸易中间环节的减少、操作团队的专业化与服务细节周到等。

纵观汽车行业,正如奔驰轿车,其是进口+国产的模式,最大化满足不同程度的消费者,使产品更贴近中国消费者的诉求,产品更多样而且价格梯度大,为消费者提供多元的选择。进口瓷砖在中国市场的发展也不例外。(陶瓷信息/张诗华)

“进口瓷砖进入中国市场,一方面可以满足国内某些瓷砖品牌急需拉升品牌高度的诉求,另一方面进口瓷砖可以利用该品牌原有网络资源实现销售,可谓是各取所需。”某业内人士表示。

除了前期进入中国市场的imola(伊莫拉)、ambio(雅素丽)等进口瓷砖品牌,近些年越来越多的中国陶企开始关注并尝试进口瓷砖的运营,换而言之,越来越多的进口瓷砖与品牌正以不同的形式进入中国市场,其中包括东鹏锐思、玛缇尚家与伊加国际等。

据悉,2015年marazzi(马拉齐)由中国总代转为城市总代,这与国内陶企经销商模式相类似。值得一提的是,marazzi(马拉齐)现行的模式不能称之为工厂直营模式。“我们在中国的销售团队是以销量为主,不等同于以赢利为主的经营模式,准确地表达应该为直接销售模式。”

此外,中国自2001年加入wto,时至今日,已经走过将近15个年头,中国与全球各国的贸易往来更是互通互联,加之2016年前段时间的两会,国家更是提倡“走出去,引进来”。

对于进口瓷砖的发展,不同的受访者提出了不同的看法。赖成东认为,第一,厂家要在中国备有“合理的库存”,确保代理商随时可提货;第二,直接在中国建立销售服务团队,可以考虑不设中国总代理,取而代之的是城市代理,尽量减少与消费者沟通服务的中间环节,并快速有效掌握消费者反馈的信息;更重要的是减少中间环节,价格实惠,切实让利给消费者;第三,加快销售服务网点建设的步伐,从一线城市下层至二三线城市,为更多的消费者提供购买便利;第四,各意大利进口瓷砖品牌要抱团,支持并积极参予即将成立的能够互动互惠互利的“意大利进口瓷砖”民间联合组织,共同提高“意大利进口瓷砖”的消费者认知度、美誉度及影响力,积极参予制定及维护“意大利进口瓷砖”的中国行业“纯进口”规范,完全杜绝成员品牌的“假进口”、“伪进口”行为产生;第五,加大品牌宣传产品推广力度的同时,提高“售前、售中、售后”的服务质量。

进口瓷砖在中国市场的运营没有经验可循,尤其是在中外市场环境有别的背景下,进口瓷砖面临着众多意想不到的困难。据赖成东介绍,进口瓷砖在中国运营主要受制于物流成本、品牌认知度以及缺乏监管等因素。

而在沈立桃看来,未来进口瓷砖在中国市场呈多元化发展,其中必定是资源整合型即进口+国产的模式最具竞争力。“进口瓷砖带动,国产化落地。”在整合进口瓷砖资源的同时,借鉴其产品研发、生产工艺的优势,将其国产化,以带动更大的消费。

当记者将marazzi(马拉齐)为何以销量为主的问题抛给赖成东时,他如是说道,在中国的销售团队是以销量为主压缩中间环节,把价格空间留给城市代理,实在让利给消费者。同时,其不存在产能压力,由于销售增长较快,今年的产能已经不能满足市场的需求。此外,近几年,中国市场处于开拓期,主要任务是“建网点、树品牌”。

沈立桃也表达了类似的观点,“国内消费主体越来越年轻化,同时,北上广高级白领阶层与年轻创一代等消费者群体逐步扩大。他们不仅消费理性,而且审美能力极高。”

进口瓷砖在中国市场的占有率低不仅与进入时间早晚相关,而且更与半成品、辨识度低等产品属性,以及所处行业的不规范紧密相关。有业内人士称,中国作为全球最大的瓷砖消费市场,任何细微的需求都值得去挖掘,不管需求是否饱和,任何品牌都有机会,关键是否能寻求到一条适合的发展道路。

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